2019营销趋势:这11点变化正在悄然发生

2019营销趋势:这11点变化正在悄然发生

时间进入2019年啦!企业的市场营销人又开始面临着2018年底总结和新一年规划,如何看待营销的未来发展,成为年底大家需要思考和讨论的,整个行业在这种新时代节奏下都会面临重新思考、重新学习和重新布局。那么,2019年营销趋势有哪些呢?Pt小智今天跟大家分享Ptmind铂金智慧联合创始人薛理玮对2019年营销趋势的预测。

 

1、Martech 技术营销人将会成为最抢手的营销人才

Martech 可以让营销人员通过对市场数据的分析,更好地了解客户的喜好,从而更加精准地制定营销方案。但单一技能的营销人员已无法分析由各个客户触点留下的海量数据,现阶段国内 Martech 方面的技术和人才仍不成熟,估计技术营销人才将会在 Martech 应用越来越广泛的过程中成长起来。

 

2、Digital Marketing 的相关职位将会成为营销团队中的重要角色

自从品牌拥有客户数据库开始,数据已成为成功营销的基础和关键。可为客户和潜在客户提供客户细分,深度个性化和相关消息传递,媒体支出优化等。事实上,MemSQL 调查的公司高管中有 61%表示机器学习和人工智能是他们公司 2019 年最重要的数据计划。

 

3、敏捷营销被更广泛应用于推动营销团队协作

随着数字转型的加速和对提高客户体验需求的增长,营销人需要更多的思考和协作,以支持他们的业务。Scott Brinker 在他的《Hacking Marketing》一书中写道:“敏捷营销的核心是让营销人员和小型营销团队对工作拥有更大的自主权,并在如何实现目标拥有更大的自由度。”它的运作依赖于信任和透明度,而不是命令和控制。有研究报告称,大约 36.7% 的营销团队正在实践敏捷营销,以使他们能够快速调整营销重点,交付更高质量的工作, 并提高生产率,从而加速交付到市场。

 

4、Inbound marketing 的核心是让用户成为品牌的拥护者与宣传者

Inbound marketing 的核心就是为用户提供有价值的内容,令用户对品牌持续信任,不管这些用户是访客、销售线索、还是已有的付费客户。要想在 Inbound marketing方面有所作为,品牌需要持续与用户交流互动、取悦用户、让用户购买更多你的产品,并成为品牌的拥护者与宣传者。

 

5、内容营销将会得到更多的投入与重视

人们更加信任信誉良好的内容,而不是广告。事实上,所有互联网用户中有 30%会使用广告拦截工具,而这个数字也在逐年上升中。但企业内部内容团队的缺失成为制约内容营销发展的瓶颈,企业陷入“缺素材、缺人写素材”的困境,这一矛盾在 B2B 企业尤为突出。

 

6、Growth-driven marketing

“增长”已成为营销工作的主旋律,然而与促进业务增长直接挂钩的 Demand Generation marketing 与 Growth marketing  人才占比最小,可见尽管业务增长日益成为衡量营销活动成效的关键指标,然而直接促进业务增长的专业营销技能尚未形成。

 

7、 “用户体验”将再度风靡

用户体验将在各种营销技术的逐渐成熟后,再度被品牌重视,以便在过度饱和的数字环境中吸引并留住用户。Forrester 发布的报告表示,各大公司正继续向以用户为中心的模式转型,CMO 在制定营销战略时将优先考虑将用户的力量汇聚起来,为其品牌注入活力。

 

8、创意和设计的复兴

卓越的创意和设计能力让复杂的事情看起来更简单,调研报告显示有 84%的用户认为, 优秀的创意和设计能更容易引起他们的关注和共鸣。在这个信息爆炸的时代,想要建立与用户的接触和沟通机会,我们都应该向“杜蕾斯”学习。

 

9、语音技术

预测表明到 2020 年将有近 50%的搜索通过语音完成,虽然我们不知道这个数字是否准确,但消费者希望品牌能用他们喜欢的方式跟他们沟通,这就是需要了解消费者沟通偏好的重要原因。

 

10、短视频营销将持续升温

注意力经济带来广告主齐聚短视频营销盛宴,随着抖音、快手等头部短视频平台加速短视频变现,短视频广告市场规模将持续高速增长。根据“火星营销研究院”预测到 2019 年,短视频广告市场规模将突破 200 亿。

 

11、VLOG 与垂直 KOL 爆发

近年来亚文化的发展尤为明显,比如,二次元文化随着 B 站上市不再小众,而综艺节目的选材也把目光投向了嘻哈、说唱等小众音乐流派,通过网络综艺的放大,已成为一种主 流。随着 95 后逐渐进入社会,相信 2019 会有更多亚文化进入主流,当小众领域走向大众,就会出现各类商业需求,与此同时,就会涌现更多垂直 KOL,他们的用户粘性更大,互动更多,也更有说服力,在其专业领域中比大众红人更强,可能更受广告主青睐。同时,备受关注的 VLOG 预计会在 2019 爆发,虽然现在国内 VLOG 生态相对原始,但在明年有可能出现更成熟消费逻辑,VLOG 领域也会出现大量垂直 KOL。

 

以上趋势,以期让企业了解营销发展趋势并找到最适合的且最具前景的营销解决方案,实现营销效益的最大化。同时,对市场营销人来说这既是挑战也是机遇,顺应新时代的特征不断调整,企业定会占据新时代营销的主动地位。

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