B2B企业也可以成为“段子手”,这些营销套路你要了解!

B2B企业也可以成为“段子手”,这些营销套路你要了解!

提到社会化营销,大家最先想到的是和C端联系最紧密的B2C企业。那么,B2B企业在这方面一直处于劣势吗?

显然不是,在国外,B2B企业将社会化营销作为核心的营销路径,做得好的企业有很多,比如思科、英特尔、Salesforce、IBM以及很多中小型企业。

其实,国内的很多企业在社会化营销方面,也做过很多尝试。

比如在2012年岁末,@西门子就借“末日传说”的热点话题在同行间发动了一曲“大合唱”。

 

它对@ABB中国高歌“你是电,你是光”,又对@GE中国大喊“其实我真的快乐,有你一直守候”,还有飞利浦、施耐德电气……

来而不往非礼也,收到“赠曲”的官博也迅速反应。自称“阿伯伯”的@ABB中国难忘老朋友的情谊,回应道“朋友不曾孤单过,一声朋友你会懂”,@GE中国也深情咏唱“有没有那么一首歌,会让你心里记着我,让你欢喜也让你忧这么一个我”……

 

这场由Gasps Club (GE, ABB, Schneider, Philips, Siemens) 合伙举办的KTV获得了近4000的微博转发量,评论也超过500,虽然比不上很多B2C企业动辄几万、几十万的转发评论,但是对于B2B的领域来说,已经是一次卓有成效的尝试了,不难看出机电巨头们想要涉足社会化营销的小心思。

如今,很多中国的B2B企业仍不敢跨出社会化营销这一步,他们更愿意通过传统的营销套路去沟通客户,但是显然如今试水的企业都获得了或大或小的成功,而且成功很惊艳。

下面跟着Pt小智来盘点一下国内外做的很有趣的案例,希望可以让大家可以看到这方面的商机。

最有创意的:霍尼韦尔

霍尼韦尔是一家有超过百年历史的国际公司,从事自控产品开发及生产,曾被美国“财富杂志”评为最受推崇的20家高科技企业之一。

看似最不接地气的B2B企业,却因为风趣幽默的画风,拥有一大票“死忠粉”,如果你看过他们的内容,也会为他们倾倒着迷的。

霍尼韦尔是这样介绍自己的: 

 

他们的招聘是这种画风:

 

首先选择漫画体就很吸引人,然后通过同学会聊天的形式,不经意地说出自己公司的优势,在漫画的最后,当所有人都想知道这是哪家公司的时候,小编再揭开谜底,露出招聘的底牌。虽然是一篇招聘软文,却让人有看到最后的欲望。

 

打造最有科技感的MV:英特尔

当音乐“撞脸”人工智能,来自英特尔的跨界营

英特尔运用AI技术为李宇春打造MV,播种粉丝经济社交媒体平台,将春春与英特尔的品牌形象高强度融合,成功将“玉米们”的注意力转移至英特尔AI科技。一时间微博话题量和关注度暴涨。

 

英特尔在这次MV制作中所使用的技术,实际上就是想告诉大家,不久的将来,所有的人都可以用到这样技术。他们希望这样的技术可以得到推广,让更多普通的消费者也能够使用这样的技术。

 

总体来说,利用3D人脸面部表情捕捉技术,英特尔帮助李宇春实现了在MV中表达自己更加纯粹的情绪,效果是显而易见的。另外,不仅是音乐人获益,这项技术还改变了MV的拍摄方式,没有追踪器、不需要多个机位,同时画面还能够实现无缝衔接,导演在创作的时候不再受到任何限制。最后是机器学习和深度学习在这个过程中扮演一个十分重要的角色,它们强大的“大脑”,让一切变得更加简单。

 

而李宇春的这支MV所代表的不仅仅是一次英特尔技术的展示,它更多是代表英特尔在技术领域所做出的努力和探索,以及想要把技术做到极致的决心。

 

脑洞最大的:骁龙

很多人认识骁龙,都是作为手机或者电脑的一部分,能够直接接触用户的机会很少。2017年,骁龙推出骁龙845,专门解决加载慢、手机太卡、打得正嗨就没电等问题。为了让更多游戏玩家了解骁龙845带来的全新体验,鲸梦受P-nuts Stu.邀请,为骁龙845策划了5支动画MV短片,便于更加感性地了解骁龙845。

这五支MV的关键词是中二、无厘头、神逻辑、脑洞开出天际。所以,在人物造型上都更有个性,整体配色和动画风格偏欧美向和漫画类,并根据所投放的B站受众的喜好,融入不少日漫元素。音乐的风格也作了RAP、流行、日系等多种尝试,给人以酣畅淋漓的快感,不一样的唱法演绎,一样的魔性洗脑。

 

 

喜欢玩游戏的你,要不,也试试骁龙845?

 

最有趣的灵魂:GE

当最“无趣”的通用(GE),遇上最“有趣”的社交媒体。

下面,我们看一看GE是如何把社交媒体上的科技内容做得如此接地气和平易近人的:

 

 

接地气的同时,GE也会紧随热点,比如在3D技术成为科技创新的最新趋势时,就会立刻显示在它的Facebook主页上。

 

然而,GE并没有介绍他们的产品,而是教人们如何使用3D打印机以及3D打印机的工作原理。虽然不是介绍自己的产品,但是二者都能体现创新,这也是围绕GE的品牌理念来进行品牌建设。

GE Facebook

 

同时,GE在许多社交网络都进行了尝试,并且做得十分有意思,内容上并不死板,都是好看的照片和充沛的热情,可以说通用电气的内容在全网也是数一数二的。

GE-Badass-machines-Pinterest

 

GE-Instagram

 

最精彩的跨界:佳通轮胎

《变形金刚5》中软广植入了很多,最出彩的要数Giti佳通轮胎,毕竟哪一辆车能离开轮胎呢。

 

Giti佳通轮胎也算是闻名的轮胎制造企业了,“英雄之路,佳通守护”的口号也让其与《变形金刚》主旨十分契合。拿下这一超级IP的授权,佳通名正言顺的成为《变形金刚5》的官方合作平台,自然要顺势进行多轮的宣传攻势。

在宣传方式上,佳通轮胎大打情感牌,在微博上刷起了#变形十年,“守护”不变#的话题,引发了大量网友的共鸣和参与,层出不穷的优质UGC也为品牌带来了影响力的大爆发。

 

电影结尾处的彩蛋更是展现了佳通轮胎所有产品特色。“强壮、坚固、更耐磨”“怎么干都可以”,洗脑文案+鬼畜快剪的形式引吸了很多人的注意。这条与佳通低调的品牌风格大相径庭的视频收获了网友“比电影好看”、“看来我要去换轮胎了”的点赞评价。

 

作为《变形金刚5》中唯一合作的B2B企业,佳通轮胎却成为了电影植入最成功、效果最好的品牌,也证明了虽然社会化营销虽然以B2C为主,但是同样适用于B2B企业。

 

总结

很多时候,B2B企业不会把重点放在华丽的创意营销,更多地希望通过过硬的产品和技术一些简单手段去吸引新旧消费者,创造需求,获得生意。但是如今的B2B营销,已经不是简单的发个外链,群发个邮件,各大网站上打打广告。

所以,作为B2B企业,我们要知道,社会化营销的最重要目的是获得潜在消费者,最终实现转化才是关键。千万不要照搬B2C的社会化营销套路,因为你们的营销目的是不同的。

新兴的社会化媒体平台,用户基础庞大,像微信、微博这些国内的主流社交平台用户已经过亿,互动性极强,容易产生KOL,也被很多商家作为自己的营销主战场。

互联网带来的无限想象空间无疑让传统B2B品牌有了更多表现空间,未来如何发展,能否在社会化营销领域超过B2C企业呢,我们一起期待吧!

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