品牌电商小程序积粉80万?营销攻略全在这儿!

品牌电商小程序积粉80万?营销攻略全在这儿!

提到社交电商玩法,最近小程序+电商真是火,陆续有不少知名品牌入驻小程序,小程序真就像是品牌电商的一片绿洲。

为了探索小程序这片绿洲,Pt小智今天和大家分享一篇电商小程序营销攻略:关于如何达成小程序的自主访问和分享传播?如何做到小程序的裂变营销?

小程序作为当下电商玩家最想了解的营销模式之一,不如看看唯柚联合合伙人卢喜涛老师分享的 “如何利用小程序驱动人与人关系裂变”。

 

利益驱动人与人裂变

玩多了小程序,发现利益驱动裂变小程序是最简单粗暴,一个模式下来就能达成拉新、促活、留存、转化和传播这个营销闭环套路,毕竟拼多多用户在短短两年多坐拥 3 个亿用户其实用的也是这点。

 

免费试用

免费试用功能是小程序里面用户比较下好的活动形式,那它是是如何形成闭环的呢?卢喜涛老师的分享,给我们讲解了几个小技巧。

 

1) 集赞试用

免费试用所需要的集赞,你有没有觉得很眼熟,营销的套路都是大同小异的,只是运用在场景上不一样了,以前朋友圈号召朋友集赞,现在在小程序上让用户号召朋友助力,面对亲朋好友的多次分享,即使有再多的不愿意,最终还是要帮这个忙的。

 

2)柚豆

这里的柚豆流最大的亮点在于它的流通性,同时柚豆在小程序里也拥有货币属性 ,柚豆的获取采取的是工作量证明机制,用户通过完成邀请好友,签到,关注公众号等任务来获得柚豆。获得的柚豆用户可以自助兑换试用商品。

柚豆兑换试用商品与你分享的多少好友、和做多少社交任务挂钩,当用户有柚豆可以兑换到的免费试用产品越多,这样就能让用户看到了柚豆价值空间。

 

3)红包试用

红包试用的流程就更加简单了,用户每日可通过发红包的形式,拉动好友为其助力。举个小栗子,用户为平台充值1元,然后分享到群里,让领取红包的小伙伴帮忙点赞拉助力。

 

这个玩法在一定的程度上都是要分享给好友才能完成,达到社交裂变,在测试数据中,仅4天指数就达到5305,接近同类型小程序TOP30。

 

爆款游戏诱导用户分享

小游戏(小程序)是微信社交关系链的玩法,换个说法就是就是策划一些活动,把你和微信里的好友连接在一起,增强关联度和互动性。拿“猜歌之王666”来说,每一次挑战成功都能获取随机的现金红包。

 

而歌王排行榜设置,则是了多点传播的好友之前的排名玩法,来进一步增强自身的传播力和可玩性,也是达到刷屏社群的关键。

目前腾讯对小游戏诱导分享的容忍度还是非常高的,只要不影响社群的正常社交功能,基本都是没问题的,想做用户增长的要抓住这个“睁只眼闭只眼”的时间窗口。

 

好的小程序必备那些常规套路

目前小程序那么多,那么怎么样的小程序才是有价值的呢?

 

1) 社交属性

小程序本身是没有流量的,它是一个入口也可以说是一个功能,依托于微信这个社交平台,如果开发的小程序玩法不具备社交属性,是无法是打开用户的戒备心理,也无法达到分享互动的目的。

一款好的小程序要利用社交属性,调动了用户的参与感,并刺激了分享欲。

2)利用炫耀心理

我们举「猜歌之王666」的例子,设置了排行榜,其实是要利用用户在“通关”后的炫耀心理,将结果分享到朋友圈,以获取更多的用户参与游戏。

不同的是前段时间爆款小程序的「跳一跳」的排行榜可以选基于好友的排行。「猜歌之王666」的排行是总榜排行。

排行榜是游戏惯用的一种运营套路,无非是利用用户的攀比心理,当看到有人排在自己前面的时候,就想努力赶超他。但看到自己排在别人前面时,又想发出来炫耀一把,以展现自己的厉害。

这种利用用户攀比心理的套路,放在其他业务类型的运营中也同样适用。

比如做电商的,我们会搞出一个购物数量排行、购物总金额排行、单笔金额排行,然后给排在一定名次的用户发奖励。有的用户就会为了奖励或是出于攀比,买更多东西,这时候商家就达到目的了。

 

小程序要达到的目的

小程序相比传统APP,优势明显无需下载、触手可及、用完即走、无需卸载……并且进入小程序的快捷入口也会让用户的操作更简单。同时,小程序综合APP与微商城的功能,可以拓展出更多场景,而微信作为用户几乎每天必用的APP也给了小程序更多的打开机会。

 

对电商玩家来说没人否认“去中心化” 的小程序是新红利,而落地好小程序,无疑也是对传统电商的减负。

但是小程序本身是没有流量的,小程序带来的低价流量基于公众号、朋友圈、微信群、H5商城,小程序开发的玩法,而进行营销,唯有把这几个能力串联起来,才能形成“裂变效应”,也才能呈现小程序的价值。

据Pt小智所知,小程序电商已经成为目前电商行业的主流趋势,随着越来越多电商加入小程序行业,电商小程序将形成矩阵生态,线上与线下紧密结合,高效的社交玩法会让消费群体转移阵地,进一步完成社交裂变促进销售。面对小程序电商的红利期,你准备好了吗?

 

作者 / 秋茫

来源 / ROI电商新玩法

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