研究了100+高转化落地页,总结出这3点优化秘诀

研究了100+高转化落地页,总结出这3点优化秘诀

好的落地页,在信息流广告投放中,对ROI的提升不容置疑!通过大数据分析,我们能得出高转化率落地页的一些共性,Pt小智今天分享的这篇文章,将介绍可复制的转化率增长策略。

不再啰嗦了,纯干货高转化落地页制作方法,今天分享给你!希望对你有所启发!

 

落地页制作方法·设计角度

视觉呈现是落地页给人的第一印象,设计的好坏,直接影响目标受众继续浏览的意愿。

1、主视觉

每个行业,都有适合自己行业的视觉语言,用不同的配色,表达出的意图都会不一样:

 

橙色(orange):时尚、青春、动感

蓝色(blue):宁静、自由、清新

绿色(green):清新、健康、希望、是生命的象征

紫色(purple):可爱、神秘、高贵、优雅、也代表着非凡的地位

黑色(black):深沉、压迫、庄重、神秘、无情色

灰色(gray):高雅、朴素、沉稳、代表寂寞、冷淡、现实感

白色(white):清爽、无暇、冰雪、简单

红色(red):华丽、大胆、威严、激情、力量、娇艳

粉红(pink):可爱、温馨,娇嫩、青春、明快、浪漫、愉快

黄色(yellow):灿烂、辉煌、智慧之光、财富和权利骄傲

棕色(brown):健壮、耐劳、沉稳、可靠、朴实(与其它色不发生冲突)

银色 (silver):尊贵、纯洁、安全、永恒、品牌价值、尊贵、神秘、冷酷、尊崇感、未来感

 

以教育行业为例:

行业风格:简洁风,适当留白,给用户一种快乐学习、无压力的轻松感。

行业色调:白色为主色调,加之黑色红色为辅助色,整个页面看起来大方、直观。

某教育培训机构落地页截图

 

广告主一般都会有自己的VI视觉系统,在做落地页之前,首先参考客户的视觉规范,如官网配色、logo颜色、文字排版、字体等信息,再结合色彩特性进行设计。

 

2、呈现元素

首屏(头图)

布局:核心卖点(产品/文案)+产品图/意向图。

字体:主标题文案字体大小建议36~40号,副标题字号大小26~30号。

 

中屏 (第2~3屏)

转化工具:电话咨询、留咨、表单收集等,没错!怎么直接怎么来,前提是:简单、便捷。

 

核心产品:将主推产品放于第二屏,能够更加直观、具体地传达出产品信息,便于用户对产品进行选择。

 

优势陈列:放于第三屏,说明产品的优势、认证信息等,让用户对产品增加信任感。

 

尾屏

案例/合作伙伴:利用实际案例、合作伙伴等做信任背书。

转化工具:电话咨询、留咨、表单收集等,可同中屏样式,方便用户使用,不用返回中屏操作。

 

3、视觉元素

文字(头图以外文字)

主标题:字体优选客户VI字体规范,如没有选用适合行业、客户的字体,字号为正文字号的1.5~2倍;

 

副标题:字号建议36~40号;

正文:中文字体以微软雅黑、宋体为主,大小建议24~32号,英文和数字字体建议以Arial为主,大小建议24~32号,符合视觉呈现规则;整个页面字体不能超过三种,字体太多,画面显得凌乱。

 

行距

行内的视觉流要平顺,空间层级要清晰,要有足够的对比;行距建议30~36号。

UI/图片

整体页面UI颜色控制3种颜色,图片以客户产品为主,排版可参考黄金分割法:

落地页制作方法·文案角度

 

高转化的落地页一般具备这5个内容模块。

1、产品或服务亮点综述

这部分内容放在落地页的头图位置,一出来就吸引消费者的注意力,勾起他们的兴趣,不然就流失掉了。

头图核心信息表明我们的行业地位

告知顾客,我们是行业的佼佼者,在行业中具备一定的地位,选我们是很放心的选择。比如:

 

列举产品最大的3-4个亮点

造成广撒网的态势,即使大标题的卖点没有激发足够的兴趣,只要有一点能够吸引消费者的注意力,他们就有可能继续看下去。比如:

 

简要表达产品或服务畅销和受欢迎程度

获得了市场认可的产品和服务,会激发消费者的从众心理,吸引其继续往下看。比如:

 

2、写出消费者的获得感

这一部分,很多文案撰写者容易陷入误区,以为只要把产品或服务的卖点陈列出来就可以了,其实这很难激起顾客的兴趣。高转化的落地页一般都是,从用户视角出发,写消费者能够从卖点里获得什么东西。

 

3、信任背书

进展到这一步,勾起了消费者的购买欲望,但是需要进一步消除其疑虑。这时候就需要利用权威机构或名人等来作信任背书,可以从产品或服务相关人员的履历、供应商的背景、品牌的发展历史等入手。比如:

 

4、客户案例、顾客证言或合作伙伴

这两个方面非常重要,而且一定要保证真实客观性。涉及顾客证言部分,务必保证证言集中表现产品或服务的卖点。比如:

 

5、保障承诺

在消费者做最后决策的时候,给他们临门一脚,促成决策。比如:

 

PS:内容布局一般采用三段式布局,即:大标题+内文描述+图片。这样的布局更符合移动端视觉,有助于视觉的流畅性。

 

落地页制作方法·交互角度

从消费者与落地页交互的角度来看,满足以下条件的落地页转化效果更好。

1、打开速度:

落地页可正常打开,各页面加载时间不超过5秒。

2、网页长度:

按照网民浏览习惯和行业平均水平,落地页长度一般控制在2-4屏以内较佳。

3、转化组件:

落地页转化组件位置恰当,出现1-2处为较佳。

4、内容显示:

图片无拉伸或模糊现象,图片上的文字清晰可见,无空白页情况。

5、无干扰弹窗:

转化工具如采用中间干扰弹窗方式,则干扰弹窗不超过1个,大小不超过屏幕1/4,并且弹窗方便关闭。比如:

 

Pt小智给出的以上3个角度的分析,制作出的落地页可以超过市面上70-80%的水平,如果在这个基础上优化得更好,实现高转化其实并没有想象的那么难。最后,愿你做的每个落地页都有高转化!

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