案例丨都有它了,你还在靠口才说服甲方吗?

案例丨都有它了,你还在靠口才说服甲方吗?

有一种人,他让你爱恨交织却始终不离不弃,让你朝思暮想却不敢随意侵扰,让你彻夜不眠却依旧甘之如饴,让你受尽委屈却总是笑着原谅,他就是——甲方。

甲方,一个男默女泪的词,尤其是在广告行业,最精彩的大戏也就是甲乙方的爱恨情仇。即便你已经深谙了对方的套路,但还是永远get不到他的“那种感觉”……

 

与甲方交流时正在夸夸其谈讲方案的你

 

甲方眼中你

 

项目激烈竞争时正在和其他分包撕逼的你

 

甲方眼中的你们

……

 

毕竟

 

但是,哪里有压迫哪里就有反抗!广告狗一遍一遍改方案是为了赚钱,甲方寻找心中那份神秘的感觉也是为了赚钱,感觉这个玩意儿嘛,emmm……

想想看甲方爸爸还跟你要五彩斑斓的黑,要一条朴素的彩虹,要高贵中透露着平价的紫色,你还要在键盘前和甲方爸爸据理力争吗?

 

你说,我要的不多,结果呢?最后还是只能

 

看看广告狗同行们怎么应付甲方的吧!

电通株式会社(Dentsu)成立于1901年,总部位于东京,是全球最大的广告代理公司,拥有3000多家客户。电通前身为1901年创立的“日本广告”和 1907年创立的“日本电报通讯社”,1936年转让新闻通讯部门,改为专营广告代理至今。日本五大民营电视台之一的TBS也与其有密切关系。

 

电通广告是一家拥有百年历史的老牌广告公司,客户遍布全球,在还没有电的时候就开始了广告业务,那时候还是报纸和后来的电视,客户对网络营销的了解并没有那么深刻,最开始铺展网络营销的时候,电通说服客户也是……一把辛酸泪……

 

但是电通公司在2016年引进了Ptengine后,一切变得轻松了起来。

(猜猜哪位是甲方)

 

比如有一款著名的精华产品在与电通公司探讨产品诉求点时,要求一定要在产品广告词中加入“导入式美容液”这个概念,因为公司认为这是一个非常抢眼的亮点。

但是,这个概念对于普通消费者来说并不那么容易理解,所以当网站来访者看到一个陌生的概念的时候,可能就会退缩进而并不想继续了解怎么导入怎么美容怎么好用。在新概念入市的时候,教育用户的成本如何能够降到最低呢?

电通公司的进藤先生提出的广告词是“护肤品+1”,这样用法和作用都显而易见,消费者感兴趣后自然会去了解产品更多信息。进藤先生选择了用热图说服客户,他们为客户制作了AB页面并分别测试,结果支持了进藤先生的观点。从注意力热图可以看出来,使用“导入式美容液”概念时被来访用户直接忽视掉的介绍文字,在用了“护肤品+1”这个概念后,被更高比例地阅读了。

另外从注意力热图,进藤先生还发现一个有趣的现象,在网站首页的第一视图里,如果用了女明星的图片,边边角角的文字被很大程度地忽略了,相反用了素人女孩的图片,点击率会大幅度上升。唉,太美丽也是一种罪过呢!

 

这时候如果没有热图,你怎么说服甲方把首页重金请来的女明星换掉呢?毕竟,甲方爸爸想吸引的,也是用户的注意力呀!

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