导读：
招商加盟行业在广告推广领域因其投入产出比之高而让无数人前仆后继、趋之若鹜，又因其项目包罗万象、良莠不齐而一直处于偏灰色的地带。今天就来聊聊招商加盟行业推广那些事儿，以及招商加盟行业要想顺利推广，需要打通的五重生死关。
第一关：深谙招商过程的本质
简单说，将招商这个看似复杂的过程，从不同维度解读，分成若干细节，再把每一处细节做好，结果就好！其实就是一个业务流的把控。
一、招商是沿着转化漏斗，信息一步步透露的过程！
- 官网把项目卖点说明白；
- 网上触达潜在客户的目的，是为了索要对方的电话和联系方式，CTA部分设计一定要合理；
- 初次电话沟通的目的是抓住客户的心，不要长篇大论，二次、三次电话，再逐步更详细地介绍；
- 后续每次沟通，至少激发一个兴奋点，每次达成一个小目的，最后才能达成签单的大目的；
- 所有电话沟通的目的，是为了邀请客户来筹委会面谈或参会；
- 面谈的目的，是为了签单，打款！
记住：除非你特别便宜的价格，不管你说得天花乱坠，客户也不会仅仅因为接了个电话，就打过来几万、几十万甚至上百万的加盟费的！
二、招商是一个需要不断优化调整，不断寻找客户兴奋点的过程！
- 不管你的项目多么的好，项目多么牛，客户不认可，等于零；
- 不管你自卖自夸的多好，不能打动客户的心，客户不兴奋，等于零；
- 你所表述的好处，要有想象的空间，否则等于零。
三、招商是一个不断帮助客户下决心的过程！
- 人类从来就不是理性的动物；
- 不管对方是多大的老板，多精明的客户，他只对他未知的部分更感兴趣，有想象力空间的东西也更容易引发客户的兴奋；
- 不要喋喋不休地夸夸其谈，自卖自夸，客户关心的事，是能给他带来什么好处！
- 学会不断地与客户成交！换位思考，多沟通成交后具体实施的细节，把客户带到假想的成交后的状态，一步步和客户商量；
- 临门一脚很重要。假如招商是100步，最后一步不进球，客户不签约打款，前面全是零！
第二关：开出户来
此处省略一万三千五百字……
第三关：做一个好的网站
如果说有些公司的官网只是相当于一张在线名片，那么招商加盟行业的官网就是一个站在业务最前沿的销售，官网的设计、内容以及风格通通无比重要，宁肯少雇一个销售，也不能忽视了官网的质量，同时：
- 官网上线之后一定要做好相关监测，没有数据做为依据的官网优化就是耍流氓；
- 通过Ptengine热图充分洞察流量的质量和用户的需求，并以此调整投放策略和官网内容；
- 需要的话可以通过A/B测试选出最佳的设计风格。
第四关：遵守招商的步骤
第一步：通过优化流量渠道，找到目标客户的来源并持续稳定获客；
第二步：电话沟通–初次电话，只有一个目的：激发客户继续了解的欲望；
第三步：发送资料–邮箱发送或微信发送；
第四步：进一步沟通和邀约–可能的第2、3、4次电话，让客户更深入地了解项目能给他带来的好处。每次要有新的兴奋点。如果淡而无味地反复啰嗦、周密地赘述，客户就没有继续了解下去的欲望了；
第五步：邀约面谈或参会－－邀约是签约前最重要的环节，电话的最终目的，就是提起客户的兴趣，邀请客户来面谈；
第六步：签约。
第五关：过程中坚持五大原则
程序原则：不要妄想一次电话就签单，那是做梦，每次电话实现一个小目的，才能最终实现签单的大目的；
中止原则：如果客户半天没说话，那么小心，可能是你的废话太多了，客户都凉了，好奇心，冲动感都被你灭掉了，要适时中止、保持热度；
悬念原则：让你的客户，晚上睡觉前，能想起你几句关键的话，心情为你而动，一个没有悬念的项目，人家是没有兴趣的。至于这样关键的话，是需要精心设计的；
数字原则：少说没用的话，把话说到人家心坎里，尽量用第三方的例子、数字说事，少来假大空！
打动原则：你的商业素质、你的真诚的态度、你的自信、你打动对方的激情都很重要。任何客户都不会给一个客服小姐、一个大忽悠、一个大妈、一个乡镇企业推销员心甘情愿送钱的。
只有依次打通前面所说的五大生死关，再加上项目本身的质量和吸引力，才有可能实现成功的招商，让招商方成功地获取优质的加盟方，进而实现共赢。